2019年11月13日下午，由湾创邦主办，长江商学院智造创业betway88 联合主办的湾享会第十一期活动在长江商学院深圳校区成功举办，近50人出席了此次活动。

      本次活动特邀长江商学院副院长、智造创业betway88 项目发起人甘洁教授做了主题为《中国科技创新突围下，企业如何用第一性原理脱颖而出》的主题分享，甘教授从多年的孵化经验出发，分享总结了自己对科技创新与创业的思考，到场人员都表示受益匪浅！

分享 | 甘洁

                             来源 | 湾创邦                          

       11月13日下午，在长江商学院深圳校区，湾创邦湾享会第十一期活动成功举办。本期活动邀请了长江商学院副院长甘洁教授，为大家带来了《中国科技创新突围下，企业如何用第一性原理脱颖而出》主题分享。

       甘洁教授作为分享嘉宾，从第一性原则的思维方式、如何应用第一性原则以及中国科技创新发展趋势等角度作了精彩分享。

       甘教授开场提到，常识性思考也是第一性原则思考，无数商业失败是常识的缺乏和焦虑的文化，多数商业成功为常识的回归，企业家需要提升自身素质、运用第一性原则大胆思考。并通过特斯拉创始人埃隆·马斯克做电池的例子，为大家阐释第一性原则的思考逻辑，主要分为三步：识别定义现在的假设；解构现有问题；提出新的解决方案。

       回到第一性原则解决实际的问题。BP怎么写才能打动投资人？要先了解投资人，他们的主要标签是很忙、审美疲劳、关心项目如何赚钱，要一目了然的解答投资人关注的问题。好的BP长什么样？

       甘教授认为，好的BP要聚焦解决什么问题、解决什么痛点、如何解决以及为什么是你们可以解决、未来发展等。如何做一个好的产品众筹？甘教授通过案例来为大家分析，同一类型产品，在同一平台上众筹，采用不同的营销方案导致众筹金额达到近10倍之差。好的营销方案要通过分析受众群体，根据受众群体所关注的问题有针对性的输出营销内容。融资时如何与投资人沟通？创业者在融资时，会遇到各种不同的投资人和问题，比如无限拖延型、砍价型、讲条款型的投资者，创业者要用第一性原则来思考，做到知己知彼，理解谈判的重要性。谈判注重双赢，让投资人了解你能给他带来什么；还有一点就是竞争，多谈几家投资机构；最后一点是了解自己不可让步的条件。

       最后在中国科技创新发展趋势方面，甘教授讲到，我国的科技创新有非常明显的优势：

       （1）以供应链为核心，加上物流和生产的制造生态，对于研发和科技创新来说有着非常重要的意义，不仅加速原型机的生产过程，在产品上量的时候中国制造造低于海外50%-60%的成本对于技术企业来说也是非常巨大的优势了。

       （2）中国有富足的中高端劳动力，在硅谷一个5年的工程师年薪要30万美金，在这里20万人民币，成本差异也是非常之大。

       （3）中国拥有巨大的市场，这使得中国企业能够轻松的验证自己的产品，并形成从1到100的快速增长。充分发挥这三个优势，利用国内的技术，加上制造的生态，能够真正实现中国制造到智造突破的机遇。

       最后提问环节，大家就如何培养出下一个大疆、上市公司战略投资、企业家精神等问题进行讨论，期间甘教授提到，大疆创始人汪涛第一性原则应用非常到位，同时再加上对完美的极致追求，可以说是大疆成功的重要原因之一了。

（图：甘洁教授与参会者合影留念）

       湾创邦湾享会第十一期活动在大家的积极参与下圆满结束。湾享会是湾创邦旗下品牌活动之一，旨在邀请知名专家导师，分享创新创业创投经验，帮助创业者成长。