【betway必威最新版本下载 讯】随着国内复工复产的“重启”，每个企业都在经历着生死存亡的挑战，中小企业尤为突出。而长江智造创业betway88 （简称:METI）的科技创新创业者们，在此次疫情中是如何快速应对危机的？在面对生产、供应链、订单、现金流、员工管理等困境时他们又经历了哪些磨难与未知，做出了怎样的思考与举措？

3月21日，根据前期对来自第一线创业企业的METI学员们的全面调研，智造创业betway88 组织了一场由甘洁教授主持研讨、METI学员代表分享战“疫”故事的线上交流会。此次交流会围绕学员们在疫情中的经历与思考、现状与影响，共同探讨疫情中的机遇与突破，甘洁教授也提出了尤其在疫情期间创业公司现金流管理的重要性，同学们收获到的干货满满，并表示会在线下完成公司现金流管理实践的操作，给予反馈。

甘 洁 教授 

麻省理工学院博士

长江商学院金融学教授
长江商学院副院长、智造创业betway88 项目发起人

甘教授指导点评：

在这样的情况下，我们部分学员基于现有技术，进行一些新产品和应用场景的探索，快速决策，迎难而上，突破重围，在很大程度上锻炼了团队的凝聚力和作战能力，但我们也在疫情期间这短短一个半月，看到了一个硬件创业团队常犯的错误。

首先是产品定义，口罩机的全自动化feature是否必要？应该先从最小可行性产品（MVP）开始，先解决客户的痛点；再来就是产品质量，硬件产品需要多次迭代才能够稳定，生产阶段还需要把供应链摸透，才能保证质量，创业团队对此往往估计不足。最后是人员问题，合作方及人才的能力从之前的经历和简历是很难判断的，一起做事后才知道真实情况。从研发到生产到交付，这一系列创业的坑，一个半月都体验了，但总体这样的尝试得大于失，也在短期内挣得了现金流。

我们也看到大多数软件公司都做成了项目式的模式，很难长大，也因为可以做的大的业务基本被IBM、CISCO等占领了，剩下的很难规模化，一个成功的软件公司，很多都是找到一个点去深入一个行业，比如建筑领域的广联达等，所以我们一样要找到这样的突破口。

王安永   智造创业betway88 首期班学员，深圳友朋智能商业科技有限公司创始人。

春节一来，安永一直保持着与员工的互动和管理。复工不顺利的影响下，对于安永这类生产型企业来说，不复工就没有产品进行交付。根据往年的经验，3月份足以达到全年30%的销售额，3月的其中一个最大的展会因疫情影响取消了，相当于整个上半年可能面临不会有订单，亦或有订单工厂也不能复工的状况。

半年的时间可能会很难过，此时应该怎么办呢。在现金流储备还算充足的情况下，安永认为无谓的牺牲和等待是没有意义的。针对当下的情况，他决定节流，控制成本支出。他召开了全体员工会议，一同沟通现在面临的困境，并提出解决方案。经过公司内部的调整，公司的办公费用得到一定的控制。经历此事，安永同学收获的是，有这么多好伙伴理解和胸怀，愿意和公司一起经历这段困难的时期，每个人感染着彼此，反而变得更加团结。同时，安永还分享给同学们一句话：要正面鼓励价值观，困难面前我们别装，别撑着，困难是大家的，看看大家的态度是怎样的，一起面对。

孙响西   智造创业betway88 2期班学员，优投科技（深圳）有限公司创始人。

目前，是孙响西同学的二次创业，在第一次创业的基础经验上，这几年的发展中相对走得稳当，此次疫情风险的影响也没那么大。但是在创业企业，下行风险中怎么保持企业有足够的现金流，他给大家分享了几点自己的做法：

①聚焦核心业务。企业要学会做减法，孙响西解散了外贸团队以及取消了企业不擅长的产品等，节省下来几十万的成本。聚焦做电子产品研发、供应链、生产及技术服务的业务，产品也逐步聚焦于机器视觉核心模块。在疫情期间，企业克服了一些困难，完成3D结构光产品的试产，已有5家客户拿到小批量的产品进行调试。

②谨慎追逐热点。跨界去做自己不熟悉的东西，还是会比较困难和有风险的，不能盲目的追逐。

③关注人均产值。这是孙响西从他的第二次创业开始特别关注的一点。经验告诉他，一个企业，一定要去核算人均产值，尤其是创业型公司。根据他自己的经验以及结合自己公司的核算标准，比如，企业年人均产值50-100万的，属于基本存活的企业；企业年人均产值300万左右的，就像华为和大疆，是非常优秀的企业。所以根据他公司的实际情况，多增加一个文员，那么需要增加至少30万的年销售额，增加一位主力工程师，需要增加150万以上的年销售额。

除了员工成本结构的管理分享外，我们还针对企业内部及信息化的管理方式，以及在疫情期间的有关想法，其他同学也分享了自己的做法，值得大家共同学习与思考。

牛立群   智造创业betway88 2期班学员，山西嘉世达机器人技术有限公司创始人。

关于疫情期间内部管理的一些措施，牛立群同学给我们分享了以下几点：

①趁现在半复工的状态，抓好基础建设，规范工作日常管理流程；组织开发管理系统；鼓励员工读书，并写读书感想、分享；

②日报管理，让员工应用OKR的方法写日报。现在牛立群每天花4小时去批阅员工的日报，一来可以反映出一些员工思维框架不清楚，同时也让牛立群更加了解公司内部情况；

③公司内部的一些决策会议，让员工一起加入讨论，员工讨论的过程比讨论的目的更重要，讨论结束后，不管结果如何，他们都变得更加珍惜，提升了公司对员工的认同感、员工对公司的归属感。

黄龙   智造创业betway88 2期班学员，深圳市日升质电子科技有限公司创始人。

黄龙的企业是其所在园区第一家开工的，防疫工作很紧张，也担心会有人被感染，这样影响会更大。所以在园区厂区的防疫工作上比较全面，做好了一切准备后迎来复工。虽然国外疫情的爆发对国际业务的开拓产生影响，但电池需求呈现上涨的趋势，黄龙预估今年的业绩还是比去年的好。在员工生产管理方面，公司在2天的时间里招了50多人，生产线也逐渐恢复过来。在管理上也有了第一次的尝试，鼓励员工复工，并给予一定的补贴金额；以老带新的管理模式，新员工的增加，老员工的动力都提高了，起到表率的作用，提升效率，从而解决生产的压力。

辛瑞武   智造创业betway88 首期班学员，昂赛（深圳）技术有限公司总经理。

疫情下看似迫不得己的在家办公、远程办公，辛瑞武同学认为实际上暴露出企业信息化准备的不足，有些企业很少重视个人信息化一样重视公司的信息化建设。他提出，不管什么时候，我们都应该像装备个人一样装备公司，调整管理策略，利用合适的管理软件，将企业信息化实施得越早越好。公司通常会有多个独立的应用软件，形成信息孤岛，所以就有了定制，但是定制的成本会成为预算外的费用或者非必要支出，这是常见的企业信息化问题。而成功部署信息化系统越早，可以大幅提高企业效率、优化人力资源配置、推动公司持续演化。

叶 勇  智造创业betway88 3期班学员，阿里云，总监。

作为最新一期的学员叶勇，目前就职于阿里云。他从疫情对工作方式的改变以及平台合作这两个方面展开分享交流。叶勇非常认同企业信息化要越早越好，比如阿里巴巴在2013年经历过非典时期后，做了非常充足的准备，所以此次疫情准备方面是相对从容，充分利用信息化管理模式，非常高效的协同办公。企业在进行远程办公管理中，可以借力一些平台的合作，提高员工办公效率，亦或利用一些大的平台获得流量，而与平台合作是可以获得更早期的平台资源，为企业赋能的。

段 誉  智造创业betway88 首期班学员，中信产业基金投资副总裁。

从投资人的角度，在疫情期间如何进行有效的思考？主要源于选取靠谱的信息来源+确定思考的方向+思考的工具。我们要学会筛选一些比较有质量的号浏览，减少微信群消息的干扰，定时浏览权威的信息；在热点话题下，来自社交媒体的杂音很多，特别标题党一般可以不点开；增加官方媒体的比例。

确定思考的方向的时候，各种大的波动信息很多，每个人的带宽不一样，不需要那么关心，很多事是无法预测和干预的。他建议用以终为始的原则，知道什么是值得“思考”的问题？在这里段誉也为大家分享了热点及非热点话题的案例，引发同学们的思考。

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通过此次学员分享研讨会，甘洁教授深入了解到METI学员大部分都在面临的挑战，她也分享了关注国际环境下的经济形势以及目前做好企业现金流管理的重要性。以下是甘洁教授分享内容的观点提要：

最后，甘洁教授指出目前全球都面临很大的一场考验，而这也是人生的一场修行，我们经历的越多，增长的智慧也越多，危机考验人性。在这个患难的时期，大家无论在处理公司的事情还是上到国家、全世界，都能看到人性好的一面：善良、慈悲、勇敢和坚守。也可能会看到另一面：自私、贪婪、谎言及道貌岸然。祝愿大家可以保持独立思考、增长智慧、尽量做到自己的最好。同时，也要保持悲悯之心，帮助有需要的人，尽量让世界变得更好。

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