【内容概要】

对于服装行业，渠道端和营销端至关重要，如何从这两个端口进行调整就非常关键。首先，渠道端线上线下持续融合提效，一方面加速线上销售布局，一方面强化现有会员管理和维护。

其次，营销端直播带货风起，拥抱粉丝经济。疫情期间直播成为一场狂欢，一方面减少线下带来的损失，另一方面贴合疫情期间人们的消费习惯。

数字化是赋能，赋能所有的旧事物，让其可以拥抱新机会。通过全方位的数字渠道以及线下渠道，通过与消费者创新地沟通以及连接，能够让消费者感受到品牌的价值。这样的品牌和生态圈，最后才可以赢得未来。

“实体经济还是要抱团取暖，一起往前走。” 疫情初期，处于供求端的工厂、制造业、服务业停工停产去抗疫，整个GDP在人为地降低。吴振宇先生表示，后疫情时期，各大品牌需要深入思考，在线下店铺中提供数字化体验，将线上线下进行有机组合。

网络直播迅速席卷我们的生活，相比图文与视频，更直接更有温度，已经成长为2020年的大黑马。

全民带货时代，直播成为精准营销高效转化的战场。对于服装行业，在这场直播狂欢中需要有清晰的定位，一方面要摒弃补贴烧钱的套路，塑造品牌的内核。另一方面要注重带货主播及团队的专业性，需要在内容方面既有娱乐性又有权威性。

社交平台上的广告不再是广告而是故事，体验经济的核心要素实际上在于怎么讲一个好故事。想要抓眼球、动人心、造格调，最简单直接、经济划算的方式就是讲好你的故事，顺势塑造IP。

蔡佩桦女士最后说到：“我们在构建故事、塑造IP时一定要保证我们的产品足够好，否则很容易造成IP传播越来越广，运营效果却越来越差的状况。这对品牌价值和IP形象都是致命的消耗。”

30年中国时尚产业消费先后经历了三大阶段：产品消费阶段、品牌消费阶段、事件消费阶段。

罗竞杰先生特别强调：“不同阶段都对产品有不同的需求，而每个时代都要求从业者具备敏锐的行业嗅觉。疫情需要服装从业者用快速与变化的眼光来对待”。

“抢占线上流量已经成为所有品牌的共识，而内容为王则是流行的必然。” 罗竞杰先生讲到，对于时尚行业，版权、 故事、传播、事件四大内容维度一直是品牌建立与塑造的核心。

其实，有些品牌的反应很快，它们重新认识电商平台的意义，并且发动门店销售人员进行最大程度的线上销售，借此积累自己的流量池和私域，甚至重新考虑打造IP，从这个角度，疫情也让这些品牌有更多成长和发现。

面对服装行业营业额骤降的困境，有些品牌却实现了逆袭。Zara 虽然线下低迷，但线上店铺销量突增95%，阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款......各大服装品牌的“自救”之路可谓是精彩纷呈，给后疫情时代的诸多品牌发展带来了更多有价值的思考和探索。

可以预见，这次疫情将会成为服装商家的持久战，服装行业极有可能在一段时间内稍显低迷，不论从销售模式还是销售渠道上来说，这些服装品牌都需要做根本性的转变，为应对未来危机时做好铺垫。但是只要抵抗过最后的“攻击”，就一定能够迎来一片光明。