【长江追梦人】看西部城镇海归“创二代”,如何变身“钢铁侠”

来源:长江商学院金融betway88     作者:原编    责任编辑:张慧    11/14/2019

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        15岁单枪匹马闯美国,24岁回到山西小城执掌家族企业。


       在他身上,有着不同文化冲击、碰撞后,所交织出的开朗、自信、达观,这让他敢于挑战“不可能完成的任务”。


       他就是山西高义钢铁有限公司总经理张哲华。


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        山西运城市新绛县,古称绛州,北靠吕梁山,南依峨嵋岭,汾、浍二河穿境而过,是国家历史文化名城和第一批革命文物保护利用片区分县名单。不过,在钢铁行业,提到新绛,人们往往会想到另一个标签,那就是高义钢铁。


       在新绛县,高义钢铁,大概无人不知,无人不晓,这家由张高溢成立于2008年的钢铁公司,为新绛贡献了60%的财政税收,解决了6000多人的就业问题。然而,许多人不知道的是,这家公司如今实际的掌门人,是年仅26岁的张哲华。


        2年前,张哲华从美国留学归来,便担任CEO,全面负责公司业务。这在当时的新绛县,乃至运城市政商界,不得不说激起了不小的波浪。大家都擦亮眼睛,等着看这个喝了七年洋墨水的创二代,能否成功的把企业经营下去。


        而张哲华显然没有让大家失望,2年中,他除弊立新,把公司里里外外都管理的头头是道。2018年,高义钢铁销售突破百亿,由运城市“龙虎榜”企业虎榜名录上升到龙榜名单,成为山西省民营企业100强第15名。


        而让张哲华从职场新人类,成长为中国新一代“钢铁侠”的,是他身上那种比同龄人更加的刚毅果敢、沉着冷静。他不怕输,更敢于赢,因此,在新老两代人管理思维的差异、东西方文化的碰撞中,他坚定的走出一条属于自己的路。


        当北京遇见费城,成长是一次勇敢的漂流


       1925年,俄克拉荷马州图尔萨的商人塞鲁斯.阿沃瑞铺建了一条从芝加哥到洛杉矶的公路,这就是杰克.凯鲁亚克小说《在路上》所描写的那条“乖孩子的路,疯子的路,五彩的路,浪荡子的路,任何的路”,是的,它就是66号高速公路。


        从“垮掉的一代”开始,66号公路成为美国青年人心中的圣地,哪怕被废弃,也无法阻挡人们去朝圣的步伐。2014年圣诞节,张哲华和朋友从费城出发,驾车沿着66号高速路一直开到好莱坞,沿路,他们在每一个地标拍照,留下青春的记忆。


        “我喜欢自驾游,手握方向盘,你知道你要去哪里,但是你不知道你一路上会遇到什么样的风景,遇到什么样的事情。所以,对未来的好奇本身就让人兴奋,让人充满期待。”


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       2014年,圣诞节

      张哲华与朋友横穿美国,这是在奥克拉荷马的公路上


      这一年是张哲华来到美国的第6年,他正在费城天普大学攻读金融学。而费城已经是他人生的第三个故乡。


       1993年,张哲华出生于山西侯马市,这是山西行政区域面积最小的县市,他的父亲张高溢在这里白手起家,随后举家迁至新绛。由于自己没有机会接受更好的教育,张高溢毫不吝惜于子女的教育支出。


      张哲华8岁时,便离开家乡,到北京读小学。15岁时,他更独自一人去往美国东海岸的费城,入读费城郊区的劳尔梅里恩高中。


      费城属于早期英格兰移民建立的城市,保留了传统的英格兰文化,这里鲜少中国留学生,学校里的华裔也都是ABC,只有一两个人会说中文。


      在一个陌生的环境中,且语言不通,刚开始,张哲华真的是四顾茫然。经历了最初的孤独感与不适应后,天性中的乐观、自信,让他硬着头皮去模仿美国同龄人的语言与生活习惯,逐渐融入当地生活。


  “语言不通谁会带你玩?所以只能不要脸、硬着头皮去摹仿他们那种打招呼的方式,开朗的方式,玩乐的方式,慢慢交朋友。哪怕是笨拙的模仿,也是一种进步。”


      的确,每次面对挫折与挑战时,张哲华总是很快的调整自己,去适应外界的变化。这让他像一条自由的鱼,只要有一点水,就可以潇洒自如的游动,并创造属于自己的自在生活。


      大学期间,张哲华寻找各种机会去探险,除了驾车穿越66号公路,他还曾从一万英尺高空跳伞,体验从天而降的失重感,那让他对自己的勇敢程度有了新的认知。


     “跳伞之前真的会有很多顾虑,因为听上去很恐怖,迈出脚的那一刻恐惧害怕到极致,但真正跳下去,好奇心反而让你兴奋到忘掉一切,只留下对未知的期待。”


     或许正是这份冒险精神,让张哲华坦然接受了一个看似不可能完成的任务——大学毕业就执掌家族企业。


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      2014年9月,张哲华体验3000米高空跳伞


      西部城镇的“海归”接班人 


      从2015年起,国家对钢铁行业开始进行大力整顿,包括供给侧改革、取消地条钢等,一批污染严重、产能过剩的企业被取缔。而经过下游需求持续疲软、产品价格不断下滑的困境,一批健康发展的企业绝地逢生,迎来了新的机遇,其中就包括山西高义钢铁有限公司。


      2017年6月,大学刚毕业,张哲华便接到父母要求回国接班的建议,原本打算留在美国工作的他,没有丝毫犹豫,收拾行囊,回到了山西新绛。


“一方面爸妈希望我可以分担一部分压力,另一方面,作为企业老板,相比打工,看问题的角度会不同,可以加速我自身的成长。”


      高义钢铁主要生产线材、盘螺、带钢等基建原料。作为一家重工业企业,生产、原料采购、财务、销售链条皆极为庞杂。面对这个“钢铁巨人”,张哲华按捺下最初的不安,从原料采购、销售与财务着手,一点点捋顺公司业务。凭借扎实的金融学专业,不到三个月,他便大致掌握了这三项业务,并开始全面主持公司。


      家族企业接班中,首要面对的问题,是父辈对孩子的信任度。尤其自己依然在巅峰期,便把辛苦打下的基业交给毫无经验的后代,对于父辈从情感上便是一种折磨。因此,许多家族企业表面上由后代接班,但实际的掌权者依然是父辈。


      而出乎所有人意料的是,张哲华回到新绛三个月后,张高溢便和妻子去了美国,且一待就是半年,将公司一切大权全部交到张哲华手中。此时的张哲华,刚从费城回到新绛,相当于重新进入一种新的文化和商业规则中,这也意味着,还没有适应这个新规则的他,就要独自面对6000多名员工、上下游客户以及政府部门。


   “中国西部城镇保留了浓厚的农耕文化,流行的是人情关系,我一开始觉得一切都格格不入,甚至经常会怀疑,自己是否做了一个正确的决定。但被逼得没办法了,毕竟是自己家的事情,做得好不好,我也得去做。”


      抱着初生牛犊不怕虎的冒险精神,这个90后海归创二代,开始了他求同存异的变革之路。


  “钢铁侠”的变局之策


     家族企业换班时,往往会引发企业元老们的不满,因为大家与前任掌门已经形成了固有的默契和工作模式,面对年龄远小于自己的新老板,觉得“你这么年轻,凭什么领导我”,也是人之常情。


      独自面对这些与父亲战斗多年的前辈们,张哲华一方面感谢他们对公司的付出,另一方面则要努力转变他们的思路,让他们重新适应自己的价值观。


      张哲华明白,自己首先要摆正位置。在刚回国的一次饭局上,不善饮酒的他给公司的元老们敬酒,诚恳的告诉大家:“在工作之外,你们是我的长辈,我们可以在一起探讨人生。但在工作中,不管我多么年轻,我在这个位置,就必须、也不得不行使这个位置的权利,希望大家理解,并为了我们共同的目标并肩作战。”


       保持虚心的态度,同时坚持自己的主张,张哲华一步步得到了元老们的尊重与信任,并开始引入自己的企业管理思路。


       高义钢铁经过10年快速发展,年产值已超过百亿,这得益于张高溢在硬件设施的投资,与销售渠道的拓展上。


       不过,正因为发展迅速,张高溢一直无暇顾及人才培养、企业信息化建设等软件投资。


        张哲华主持企业后,斥资引入企业信息管理系统,认真梳理了公司业务流程和管理制度,推行5S 管理,责任到人,进一步提高工作效率,强化内部控制。


       如今,张哲华可以通过手机来审批合同,即便在国外,都可以随时随地办公,既提高了企业运行的效率,也解放了自己。


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       张哲华和领导一起视察工厂


      而在原料采购环节,张哲华在保证双方利益的基础上,积极转变模式。高义钢铁原本一次性采购几个月的原料,但市场瞬息万变,张哲华采用了节奏更快、更透明的采购模式,由双方共同承担市场风险。


   “生产工艺相对比较成熟,很难降低成本;但供销上做好行情判断,掌握好订货节奏,完全可以降低成本,从而提高企业竞争力。”


      如何在竞争激烈的钢铁行业中突围,是张哲华时刻要思考的问题。而他的解决之道是,做好产品、成本、供销把控的基础上,着力人才培养和环保,提升企业的综合实力。


       打造一个更加公平、尊重、自由竞争的企业氛围


       随着人口红利的下降,中国制造业出现招工难的问题,张哲华希望通过提升工作环境和员工待遇,吸引优秀人才的加入,实现企业与员工的双赢。


      张哲华在厂区附近规划建设了一个中高端的员工生活区,包括家属楼、行政楼、人工湖、图书馆、游泳馆、健身馆、食堂,预计未来3年内完工。张哲华也投入了更大力度,购买环保设备,增加绿化区域。这些举措,使得高义钢铁将在新绛县乃至山西省,成为同行业内更具竞争力的企业。


      除了外部环境的打造,张哲华也发力打造新的企业文化。在父亲张高溢提出的“商德唯信,利末义本”的基础上,他引入了更加公平、尊重、自由竞争的文化,“我希望淡化家族企业和掌权人的概念,让员工从为老板打工的心态,转变成为公司服务,把公司的事情当成自己的事业去做。我也会保持开放的态度,欢迎同事们大胆提意见。”


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公司获得运城市人民政府500万元奖励,

张哲华代表公司领奖


      让张哲华感到欣慰的是,自己的一系列“只花不赚”的改革,都得到了父亲张高溢的支持。不过,张哲华也深知,心有梦想,也要脚踏实地。


  “虽然和父亲价值观有所不同,但他能够理解我所做的一切都是长期工程,并不像上一条生产线,立竿见影能见效果。当然,我也会听取父亲的建议,在保证生产的有序进行,公司投入产出比相对健康的前提下,根据不同时间段、战略、方向、团队性格,有节奏的进行规划。”


      汇入长江,探寻经营之道


       目前,中国钢铁行业依然处于产能过剩的困局,在增强企业竞争力的同时,张哲华也在考虑企业未来的转型之路。而拥有金融背景的他,始终没有放弃投身金融的初心。


     “随着时代的发展,传统产业和现代金融的融合会越来越深入,单独的产业或者金融已经很难继续高速发展。”


       在公司改革渐入正轨之后,张哲华决定继续读书深造。在参加完长江商学院的招生会后,张哲华为长江的“接地气”深深打动,并选择入读长江金融betway88 。


     “作为企业管理者和经营者,最重要的是拥有科学、专业、系统的理论知识,以及足够的阅历和经验。在这两方面,长江都很接地气。长江严谨的治学理念,雄厚的理论基础,强大的师资力量,可以夯实我在企业管理和金融方面的基础;长江更拥有一批优秀的学员,其中不乏成功企业家,大家之间的思维碰撞,可以帮助我探寻企业经营的解决之道。”


       努力工作,才能更好的享受生活


       从新绛到北京、到费城,再回到新绛,不断适应新的环境,张哲华说,自己学会 “随遇而安”。


       因此,身处新绛,他非但没有束缚感,反而发现了更广阔的世界:每天与商界前辈过招,他一点点打通自己的任督二脉;在澳洲、巴西、新加坡……的矿山“寻宝”,世界在他脚下无限延展。


    “我父亲常说,人要与高手交流。通过这个平台,我认识了许多商界前辈,他们拓展了我认知的边界。在外人看来,我似乎天天待在一个小地方,但他们不知道的是,我的交流是超越国界的。而且,做实体经济,给我带来的成就感也是不可估量的。”


      身为企业家,肩扛重担,砥砺前行,每天要应付千头万绪的纷繁世事,张哲华很难做到工作与生活分离。不过,他会尽量减少应酬,下班之后,学习、打球、健身,偶尔也打王者荣耀,在这时候,他不再是一家6000人企业的老板,而是一位爱玩爱自由的大男孩。


   “我骨子里不羁、爱自由,崇尚冒险精神。但我相信,要跳起来够一个东西,你得先蹲下,才能跳的更高,天天让你跳,你也会很累。天天让我去玩,让我去尝试,我也会疲惫。把工作做好了,再去享受旅游、享受生活,感触也会更深刻。”


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      2014年,张哲华与朋友的66号公路之旅

      这是第一站,芝加哥


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